在都市發展巨輪的轉動下，當今滾動到了住房更新時代的來臨，都市更新議題成為一股潮流，然而在建築市場的遊戲規範中，都更的法令與行政配套的失衡，卻讓整個良善立意的住房政策形成「雷聲大、雨點小」的情形，民眾對於都更的期待，換來的是程序上的重重阻礙。
關於 都更市場的亂象 以及 先合建後都更的彈性解方 我們在前面的專欄文章都已詳述過，這裡就不再深究。然而，都更走不動的原因，其實背後也深藏著嚴重的輿論情節所造成大眾對建商的誤解，談到房地產市場，許多人仍然抱有「建商吃人」的偏見，認為建商只會為了自身利益而損害地主的權益。這還有待所有房地產市場業者能齊心努力來扭轉印象！
然而就「合建」的立場，建設公司和在地業主（社區住宅所有權人），實質上就是一種合夥關係。合夥關係沒有誰應該聽誰的，是由「共識」才能成就共同的目標。因此，一個好的合建建商應該以合作地主的最大利益為優先考量，才能獲得信賴成為合作夥伴，創造共享的利益目標。
建築建商的信賴基石：推動利益共享的合作觀念
合建的本質在於合作，而不是單方面的利益追求。作為一個建商，我們深知，只有在尊重與理解的基礎上，才能夠達成真正的共識與合作。合建不僅是建築物的重建，更是社區關係的重塑。我們希望透過透明的溝通與誠摯的合作，讓每一位地主都能感受到自己的權益被重視，並在過程中獲得相應的回報。
在合建的過程中，建商與地主之間的信任關係至關重要。合昶建設始終強調「真誠磋商、努力兌現」的企業理念，這不僅是對我們自身的要求，更是對所有合作夥伴的承諾。我們相信，只有在互信的基礎上，才能夠實現利益的共享，讓每一位參與者都能在合建中獲得應有的回報。
天時、地利、人和：為合作地主權衡最大利益的用心
我們願意分享給同業如何向地主展現誠信與用心。在合建的過程中，掌握「天時、地利、人和」的關鍵要素，是實現最佳合建成果的基礎。這三者的平衡與協調，將直接影響到合建的成效與合作的順利進行。
- 天時：衡量合作的最佳時機
天時是指市場的時機。在政府推動都更獎勵政策的背景下，雖然有更多容積誘因，但冗長的程序往往成為合作時效的障礙。因此，天時的考量在於如何衡量建商與地主之間的最大公約數，若「都更」機會成本過高，有損及地主的弊害，我們不去堅持；若符合「危老」條件程序，我們協助爭取，從中找到最佳方案。我們會在這個過程中，仔細分析各種變數，以確保合作的時效性，讓每位地主的利益都能得到最大化的保障。
- 地利：依據地主的地段規劃未來
地利則是根據合作地主的地段條件，規劃出最適合的未來社區。我們深知，不同的地段對於社區的發展潛力影響巨大。在實堪合建基地時，我們會充分考慮地主所在地段的特性，並根據這些特性設計出最符合社區需求的未來規劃。這樣的規劃不僅能夠提升社區的整體價值，也能夠讓每位地主感受到自身的需求被重視，從而增強合作的信任感。
- 人和：建立社區共識
最後，人和是指社區內部的共識、年齡結構、教育程度以及居民的參與比例。在進行合建的過程中，建立社區共識至關重要。我們會主動與社區居民進行溝通，了解他們的需求與意見，並在合建方案中充分考慮這些因素。透過舉辦說明會、座談會等形式，我們希望能夠讓每一位居民都能參與到合建的討論中，形成共識，進而推動合建的進程。
深根在地桃園合建，真誠磋商的實例
在許多社區的都更會議中，我常常直面問題，逐一解釋合建的細節與流程。每當會議結束後，里長或在場的地主們總會對我表示讚嘆賞，覺得我和其他人不一樣。他們特別欣賞我能夠深入營建工程細節、了解地緣人情、關注關鍵問題，會好奇問我是什麼樣的人。這時才拿出名片，告訴他們我的經歷背景，不是一般的土地開發專員或中人，而是真正能夠解決問題、做出決策的負責人。我們就是一家真正願意站在第一線，實際了解地主心聲並真誠磋商的建設公司。
另外，在桃園後火車站進行中的合建案，主要地主代表的家族都是高知識份子，家族長輩受日本教育，對合約法條的嚴謹態度是每一個條文細節都要仔細深究講明的，且家族成員其一就是「不動產估價師」，我們是在10家建商比評之中脫穎而出，甚至在送審建照之前，地主們還願意
配合設計規劃自行出資增購容積，這更充分展示了他們對我們的百分之百信賴。
透過真誠的溝通與合作，我們可以共同創造出最佳的合建成果，實現合作雙方的雙贏局面。
打造未來美好的工程：攜手共創住房社區新環境
合建是一項複雜而又充滿挑戰的工作，但只要我們能夠把握「天時、地利、人和」，並以合作為核心，便能夠在這個過程中實現真正的利益共享。
我們始終堅持「真誠磋商、努力兌現」的精神信條，這不僅是我們合昶建設的企業理念，更是我們對每一位合作夥伴的承諾。我們相信，只有在誠信與信任的基礎上，才能夠實現雙贏的局面，讓每一位參與者都能獲得應有的回報。
如果你正在考慮進行合建，或對於合建的過程有任何疑問，歡迎隨時聯繫我們。我們願意與你分享經驗、願意與你一起努力，為社區的明天而奮鬥，讓每一個家都能成為值得守護的地方。合昶建設期待與你攜手，開創一個充滿希望的未來。